Das Wichtigste in Kürze
- Eine Positionierung beantwortet, für wen du arbeitest, welches Problem du löst, was du konkret anbietest und warum man dich wählen sollte.
- Eine klare Nische macht dich leichter empfehlbar und erleichtert Preise, Texte und Akquise.
- Der Positionierungssatz ist ein Arbeitswerkzeug, das du nach den ersten Aufträgen überprüfst und nachschärfst.
- Der Preis taugt selten als Unterschied, weil ihn andere jederzeit unterbieten können.
Positionierung beschreibt den Platz, den du im Kopf der Menschen einnimmst, für die du arbeiten willst. Wenn jemand nach einem Gespräch mit dir einer Freundin erzählen kann, was du machst und für wen, ist deine Positionierung gut genug für den Start.
In der Gründungsphase ist die Versuchung groß, möglichst breit aufzutreten, damit kein Auftrag verloren geht. In der Praxis passiert meistens das Gegenteil. Wer „Design, Texte, Social Media und Beratung für alle Branchen“ anbietet, bleibt austauschbar, und Empfehlungen gehen an die Person, die ein Problem klar benennen kann.
Vier Fragen für deine Positionierung
- 1
Zielgruppe
Für wen arbeitest du am liebsten und am wirksamsten? Beschreibe eine konkrete Gruppe, etwa inhabergeführte Praxen in Hamburg oder Tech-Start-ups vor der ersten Finanzierungsrunde.
- 2
Problem
Welches Problem hat diese Gruppe, das sie selbst so benennen würde? Nutze ihre Worte, wie du sie aus Gesprächen kennst.
- 3
Angebot
Was lieferst du konkret, in welchem Umfang und mit welchem Ergebnis? Ein klar umrissenes Paket ist leichter zu kaufen als eine offene Stundenleistung.
- 4
Unterschied
Warum sollte man dich wählen? Erfahrung in einer Branche, eine besondere Methode, Geschwindigkeit oder dein Hintergrund sind belastbare Unterschiede.
Der Positionierungssatz
Aus den vier Antworten baust du einen Satz nach diesem Muster: Ich helfe [Zielgruppe], [Problem] zu lösen, indem ich [Angebot] liefere. Anders als [übliche Alternative] [dein Unterschied].
So könnte das klingen. „Ich helfe Physiotherapiepraxen in Hamburg, freie Stellen schneller zu besetzen, indem ich ihnen eine Karriereseite und eine kleine Recruiting-Kampagne baue. Weil ich selbst zehn Jahre in einer Praxis gearbeitet habe, kenne ich die Sprache der Bewerber:innen.“ Der Satz muss nicht elegant sein. Er soll dir helfen, Entscheidungen zu treffen, und wird später zur Grundlage für deine Website und dein LinkedIn-Profil.
Wo stehst du gerade?
Branchen-Allrounder
Du kennst deine Leute, bietest ihnen aber vieles an. Ein Leitangebot hilft, damit man weiß, womit man dich zuerst beauftragt.
Spezialist:in
Klare Gruppe, klares Angebot. Das ist am leichtesten empfehlbar und lässt sich gut bepreisen.
Bauchladen
Viele Leistungen für alle. Das fühlt sich sicher an, macht Akquise und Texte aber mühsam.
Methoden-Profi
Du bist für eine Leistung bekannt, die viele brauchen. Tragfähig, wenn dein Unterschied in der Methode stark genug ist.
Nische als Stärke
Viele fürchten, dass eine Nische zu klein ist. Für Solo-Selbstständige und kleine Teams reicht aber oft eine überschaubare Zahl passender Auftraggeber:innen, um gut ausgelastet zu sein. Eine Nische macht dich außerdem sichtbar, weil du in einer kleinen Gruppe schneller zur bekannten Ansprechperson wirst.
Eine Nische schließt andere Anfragen übrigens nicht aus. Du kannst weiterhin Aufträge außerhalb annehmen. Du stellst nur nach außen das in den Vordergrund, wofür du empfohlen werden möchtest.
Deine Positionierung ist startklar, wenn …
Quellen und Weiterlesen
- BMWK-Existenzgründungsportal – Kommunikation und Alleinstellungsmerkmal
- BMWK-Existenzgründungsportal – Checkliste Kunden und Zielgruppen (PDF)
Stand September 2026. Dieser Artikel gibt Orientierung und ersetzt keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.