Empfehlungen systematisch gewinnen

Zufriedene Auftraggeber:innen empfehlen dich gern weiter, denken im Alltag aber selten daran. Deshalb lohnt es sich, Empfehlungen als festen Teil deines Projektabschlusses zu planen. Eine kurze, konkrete Bitte zum richtigen Zeitpunkt wirkt mehr als jede Werbeanzeige.

Der beste Moment ist kurz nach einem sichtbaren Erfolg, etwa nach dem Launch, der Messe oder dem positiven Feedback aus dem Team deiner Auftraggeber:innen.

Empfehlungen in den Projektabschluss einbauen

1. 1

   Abschlussgespräch führen

   Frag, was gut lief und was du beim nächsten Mal anders machen kannst. Das zeigt Interesse und öffnet das Gespräch.

2. 2

   Um eine Stimme bitten

   Bitte um zwei, drei Sätze zur Zusammenarbeit. Biete an, einen Entwurf auf Basis des Gesprächs zu formulieren, den dein Gegenüber anpasst und freigibt.

3. 3

   Nutzung klären

   Halte schriftlich fest, ob du Name, Funktion, Logo und Arbeitsergebnisse auf Website, in Angeboten und in sozialen Netzwerken zeigen darfst.

4. 4

   Konkret um Empfehlung bitten

   Beschreib, für wen du gut passt, und frag, ob jemand aus dem Umfeld gerade vor einer ähnlichen Aufgabe steht.

5. 5

   Danke sagen

   Bedank dich für jede Empfehlung, auch wenn kein Auftrag daraus wird, und gib Bescheid, wie es ausgegangen ist.

Testimonials, die überzeugen

Ein gutes Testimonial beschreibt eine Ausgangslage und eine Veränderung. Sätze wie „Tolle Zusammenarbeit“ sind nett, aber austauschbar. Ein Satz, der erklärt, was nach dem Projekt leichter oder besser war, überzeugt Interessierte deutlich mehr.

Veröffentliche nur Stimmen, die echt und freigegeben sind, und verändere sie nicht nachträglich. Bei Personenfotos und Namen brauchst du die Zustimmung der betroffenen Person.

Kooperationen, die sich oft lohnen

• Designer:innen mit Texter:innen, Fotograf:innen oder Webentwickler:innen.
• Beratende mit Steuerbüros, Coaches oder Agenturen, die dieselbe Zielgruppe betreuen.
• Kolleg:innen im selben Feld, die ausgelastet sind und Anfragen weitergeben.
• Netzwerke und Verbände, in denen du dich sichtbar engagierst.

Kooperationen pflegen

Eine Kooperation funktioniert, wenn beide Seiten regelmäßig voneinander profitieren. Trefft euch ein- bis zweimal im Jahr, erzählt euch, welche Projekte ihr sucht, und klärt, wie ihr gemeinsame Aufträge abwickelt. Bei gemeinsamen Angeboten sollte schriftlich feststehen, wer den Vertrag schließt, wer haftet und wie abgerechnet wird.

Netzwerke für Selbstständige und Unternehmerinnen in Hamburg bieten dafür einen guten Rahmen, weil du dort Menschen mit ergänzenden Fähigkeiten regelmäßig wiedertriffst.